很多人不明白為什么要花那么多精力去參加展會，上海意飛遜給大家總結了幾點好處！
1、可以低成本接觸到合作客戶和專業(yè)人士！

       公司想要接觸到高質量的客戶，參加展會是最快最有效的方式。因為展會匯集了大量的同行業(yè)專業(yè)人士，吸引了大量有意向的客戶前來觀展，根據(jù)調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

 

2、后續(xù)工作量少，客戶質量高，簽單合作成功率高！

       在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1-8個電話甚至在參展的時候就可以做成交易促成合作。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要不停的打7-8個電話或者多次上門拜訪才能完成。同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

 

3、方便快捷的發(fā)掘潛在客戶！

       研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話，88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

 
4、了解同行業(yè)競爭力優(yōu)勢-展示企業(yè)實力！

       展覽會匯集了大量的同行企業(yè)，為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過專業(yè)有素的展臺講解員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺裝修設計，參展公司的形象直觀的展現(xiàn)在客戶面前。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。不論是宣傳或者展臺設計都要用心。

 
5、耗時短，收效高！ 

       在展會開展的3-7天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多，質量還要高。更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關系的重要方法。

 

6、聯(lián)絡客戶感情，拉近客戶關系。

       客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

 

7、現(xiàn)場帶客戶了解和試用產品，展現(xiàn)企業(yè)服務。

      企業(yè)銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。因為絕大部分來參展的客戶都是沖著產品來的，都是有合作意向的。

 

8、了解行業(yè)競爭力。

      展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

 

9、宣傳和擴大企業(yè)影響

       大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳提高曝光率是參展商難得的機會。

 

10、提供了產品的市場調查 

       展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。更快的收集客戶意見，有助于新產品的發(fā)布。


以上就是意飛遜為大家總結的參加展會的十個好處！當然參加展會的好處遠遠不止這些，如何把展會的作用發(fā)揮到最大，還要參展商自己根據(jù)自己企業(yè)來定制系統(tǒng)的規(guī)劃！

意飛遜 . 印象

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