你是不是也犯過(guò)這些參展誤區(qū)？90%的企業(yè)都中招
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作者：意飛遜編輯
來(lái)源：意飛遜會(huì)展
時(shí)間：2025-06-27
每年我們服務(wù)的展商中，有不少客戶在第一次合作前都曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：
? 如果缺乏明確的信息層級(jí)、沒(méi)有合理的產(chǎn)品陳列與互動(dòng)方式，客戶即便被吸引進(jìn)來(lái)，也可能“一圈轉(zhuǎn)完不知道你是干嘛的”。正確做法： 設(shè)計(jì)展臺(tái)時(shí)要“先內(nèi)容、后外形”，明確主推產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、引導(dǎo)路徑，外形設(shè)計(jì)服務(wù)于內(nèi)容，而不是反過(guò)來(lái)。
但其實(shí)，展會(huì)的“戰(zhàn)斗”才剛開(kāi)始。如果你沒(méi)有以下動(dòng)作：
“上次展會(huì)沒(méi)什么效果，人來(lái)得多，談得少，錢(qián)花了不少。”深入聊下去，幾乎都踩過(guò)同樣的幾個(gè)坑——要么預(yù)算分配不合理，要么展臺(tái)設(shè)計(jì)忽視客戶體驗(yàn)，要么完全沒(méi)有展后跟進(jìn)思路。今天我們來(lái)詳細(xì)講講企業(yè)在參展中最常見(jiàn)的5個(gè)誤區(qū)，看看你是否也中招了？
一、誤區(qū)1：展臺(tái)只要“好看”就夠了
許多企業(yè)習(xí)慣把預(yù)算大頭花在造型、燈光、噴繪上，認(rèn)為“視覺(jué)吸引”是最重要的事。? 視覺(jué)吸引當(dāng)然重要，但它只是“第一步”。? 如果缺乏明確的信息層級(jí)、沒(méi)有合理的產(chǎn)品陳列與互動(dòng)方式，客戶即便被吸引進(jìn)來(lái)，也可能“一圈轉(zhuǎn)完不知道你是干嘛的”。正確做法： 設(shè)計(jì)展臺(tái)時(shí)要“先內(nèi)容、后外形”，明確主推產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、引導(dǎo)路徑，外形設(shè)計(jì)服務(wù)于內(nèi)容，而不是反過(guò)來(lái)。
二、誤區(qū)2：忽略人流動(dòng)線，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)混亂
你是不是也遇到過(guò)這種展臺(tái)？- 人擠人，展示區(qū)被遮擋；
- 洽談區(qū)就在入口，客戶還沒(méi)了解就被“攔下”；
- 展品擺得漂亮，但沒(méi)人帶路，觀眾看不明白。
三、誤區(qū)3：內(nèi)容信息過(guò)多，讓客戶“看了跟沒(méi)看一樣”
“這是我們的發(fā)展歷程、這是產(chǎn)品線、這是合作伙伴、這是技術(shù)細(xì)節(jié)……”很多展臺(tái)信息“堆滿一墻”，但觀眾走過(guò)來(lái)只掃一眼就走了。為什么？因?yàn)?/span>信息太雜、沒(méi)有重點(diǎn)。正確做法： 展會(huì)不是展覽館，觀眾時(shí)間有限。展臺(tái)上的信息展示應(yīng)該像“電梯演講”一樣——- 一個(gè)主題、
- 兩三句話、
- 一兩個(gè)核心亮點(diǎn)。
四、誤區(qū)4：把展會(huì)當(dāng)成“產(chǎn)品陳列會(huì)”
展會(huì)不是只是“擺產(chǎn)品”的地方，而是溝通、營(yíng)銷、成交的節(jié)點(diǎn)。有些展商只是簡(jiǎn)單把產(chǎn)品擺上貨架，安排幾位銷售在角落“坐等客戶”，沒(méi)有互動(dòng)、沒(méi)有引導(dǎo)，也沒(méi)有故事——自然效果很差。正確做法： 展臺(tái)要“會(huì)說(shuō)話”，用場(chǎng)景、體驗(yàn)、互動(dòng)裝置、品牌故事墻等手段去講述產(chǎn)品背后的價(jià)值。比如：- 讓客戶試用產(chǎn)品并掃碼反饋可送禮品；
- 設(shè)置“體驗(yàn)墻”，讓觀眾自己動(dòng)手使用產(chǎn)品；
- 用LED屏播放案例視頻、工廠介紹或客戶評(píng)價(jià)。
五、誤區(qū)5：展后沒(méi)有任何“跟進(jìn)機(jī)制”
展會(huì)結(jié)束那一刻，大多數(shù)人的反應(yīng)是：“終于結(jié)束了！”但其實(shí)，展會(huì)的“戰(zhàn)斗”才剛開(kāi)始。如果你沒(méi)有以下動(dòng)作：
- 整理線索、分類潛客；
- 發(fā)出展后感謝郵件或短信；
- 添加客戶微信并持續(xù)內(nèi)容推送；
- 將展會(huì)反饋融入CRM或銷售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)節(jié)奏……
總結(jié)一下，企業(yè)參展時(shí)最容易犯的5大誤區(qū)：
- 重造型輕內(nèi)容；
- 動(dòng)線混亂；
- 信息太雜；
- 無(wú)互動(dòng)感；
- 無(wú)后續(xù)轉(zhuǎn)化機(jī)制。
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