市場與產品層面

1. 缺乏市場調研：企業若缺乏對目標市場的深入調研，會在展臺設計、產品定位和營銷策略上存在明顯不足，產品難以吸引足夠觀眾關注。例如某小型服裝制造商在參加國際服裝展會時，因未準確把握國際市場流行趨勢，產品設計與市場需求脫節，展臺僅吸引約200名觀眾，遠低于預期，最終難以達成訂單。
2. 產品定位不準確：產品定位不準確會使產品無法滿足目標客戶的需求和期望，導致客戶對產品缺乏興趣。如上述小型服裝制造商的案例，其產品未能與市場需求相契合，降低了客戶購買的可能性。
3. 產品缺乏競爭力：在展會上面臨眾多競爭對手時，如果企業的產品沒有獨特的優勢或競爭力，就很難在眾多選擇中脫穎而出。比如在航空展會上，我國C919飛機因未取得歐盟航空安全局的適航認證，只能以復刻模型機展覽，且年產量低無法大規模量產，使得其他航空企業對其有所顧慮，最終在范堡羅航展中未獲得訂單。

營銷與溝通層面

1. 宣傳推廣不足：參展預算有限導致宣傳推廣投入不足，會嚴重影響品牌知名度的提升，使更多潛在客戶不了解企業的產品和服務。如小型服裝制造商因宣傳推廣不夠，未能有效提升品牌知名度，展會后雖收到少量詢價但未轉化為實際訂單。
2. 溝通策略欠缺：團隊缺乏足夠培訓，在與客戶交流時專業性和溝通技巧不足，無法有效引導客戶進入采購流程，會使客戶對產品的信心下降。小型服裝制造商團隊就因溝通問題，導致客戶對其產品信心不足，且展會后未及時跟進潛在客戶，錯失成交機會。
3. 精準邀約不夠：邀請來的客戶與企業產品或服務的匹配度很低，會使展會現場客戶質量不高，難以轉化為訂單。若企業沒有提前鎖定高意向客戶，可能導致大量邀請的客戶對產品不感興趣。

決策與執行層面

1. 內部決策問題：企業內部在決策過程中出現問題，如決策層意見不一致、決策流程繁瑣等，可能導致訂單決策延遲或無法達成一致，從而錯過訂單機會。
2. 團隊協作不暢：團隊成員之間協作不默契、信息傳遞不及時或不準確，會影響客戶信息的收集和處理，導致客戶跟進不及時，降低訂單轉化效率。例如團隊成員對參展目標缺乏共識，各自為戰，會使客戶信息大量流失。

外部環境層面

1. 不可抗力因素：如自然災害、疫情、戰爭等不可抗力事件，可能會影響企業的生產和供應能力，導致無法按時交付產品，從而使客戶取消訂單。2020年疫情期間，很多展會延期或取消，企業復工復產困難，物流受阻，導致大量外貿訂單被取消或推遲。
2. 政策法規變化：政策法規的調整可能會對企業參展和訂單達成產生不利影響。例如政策調整導致企業生產成本增加，或政策限制致使企業無法正常出口產品，影響訂單的履行。
3. 市場競爭激烈：展會上競爭對手眾多，如果企業不能在競爭中脫穎而出，如產品價格、質量、服務等方面不占優勢，就可能導致客戶選擇其他競爭對手的產品，從而無法達成訂單。

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會展說

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